KPI 2021 : Regional Manager / Head of Regional

Kesesuaian rencana aktivitas dengan aktual pelaksanaan *

[4] Rencana dan aktual pelaksanaan selalu sesuai

[3] Terdapat sedikit penyesuaian dalam pelaksanaan yang dapat dijelaskan dan diperiksa silang (crosscheck)

[2] Ada penyesuaian dalam pelaksanaan yang dikonfirmasi atasan

[1] Rencana dan aktual pelaksanaan tidak sesuai tanpa konfirmasi

[0] Rencana tidak dijalankan sama sekali

Bertanggungjawab atas tugas yang diberikan *

[4] Secara konsisten bertanggungjawab tinggi

[3] Mampu bertanggungjawab tinggi

[2] Mau bertanggungjawab

[1] Kurang bertanggungjawab

[0] Tidak mau bertanggungjawab

Apakah member ada catatan alfa? *

[4] Tidak ada alfa semester lalu

[2] Ada 1 hari alfa semester lalu

[0] Ada alfa lebih dari 1 hari semester lalu

Berapa kali member terlambat dalam sebulan? *

[4] Terlambat rata-rata 0-2 hari dalam sebulan

[3] Terlambat rata-rata 3-5 hari dalam sebulan

[2] Terlambat rata-rata 6-14 hari dalam sebulan

[1] Terlambat rata-rata 15-20 hari dalam sebulan

[0] Terlambat rata-rata lebih dari 20 hari dalam sebulan

Apakah member mengenakan seragam dan atribut? *

[4] Selalu mengenakan dengan lengkap

[2] Mengenakan tapi terkadang tidak lengkap

[0] Tidak mengenakan

Apakah member membuat laporan harian (daily report)? *

[4] Selalu membuat daily report

[2] Terkadang membuat daily report

[0] Tidak membuat daily report

Kecepatan respon terhadap komunikasi internal (telepon/WA/email) *

[4] Telepon/WA/email selalu direspon segera

[3] Telepon/WA/email direspon kurang dari 1 jam

[2] Telepon/WA/email direspon pada hari itu

[1] Telepon/WA/email jarang direspon atau direspon lebih dari 1 hari

[0] Telepon/WA/email tidak direspon

Kemampuan menanggapi keluhan pelanggan eksternal *

[4] Mendengarkan dan memberikan solusi segera

[3] Mendengarkan dan meminta customer menunggu hasil keputusan koordinasi

[2] Mengarahkan customer kepada manager atau pihak lain untuk disolusikan

[1] Menerima keluhan dan tidak menindaklanjuti

[0] Tidak menanggapi

Apakah member menjalin kerjasama yang baik dengan member lain

[4] Memiliki hubungan dan komunikasi yang baik dengan member lain serta mau berbagi informasi (tidak konfidensial) kepada member lain

[3] Berkomunikasi baik dengan member lain dan berbagi informasi (tidak konfidensial) kepada member lain

[2] Berbagi informasi (tidak konfidensial) kepada member lain

[1] Berkomunikasi namun tidak mau berbagi informasi (tidak konfidensial) kepada member lain

[0] Tidak berkomunikasi maupun berbagi informasi (tidak konfidensial) kepada member lain

Apakah member mau mengerjakan pekerjaan/tugas yang di luar ruang lingkup pekerjaannya *

[4] Selalu mau mengerjakan pekerjaan di luar ruang lingkup pekerjaannya atau partisipasi kepanitiaan acara

[3] Mau mengerjakan pekerjaan di luar ruang lingkup pekerjaannya

[2] Mau berpartisipasi kepanitiaan acara

[1] Peserta acara saja

[0] Tidak mau terlibat acara perusahaan maupun kerja di luar ruang lingkup pekerjaannya

Apakah member mencetuskan Ide baru untuk kemajuan perusahaan? *

[4] Banyak memberikan ide baru

[3] Berkontribusi ide baru

[2] Antusias mencoba ide baru

[1] Sulit untuk menerapkan ide baru

[0] Tidak mau menerapkan sistem baru

Berapa rata-rata pencapaian per cabang cakupannya per bulan semester lalu? *

[4] Lebih dari 1.5 milyar per bulan

[3] 1 milyar - 1.5 milyar per bulan

[2] 800 juta - 1 milyar per bulan

[1] 500 juta - 800 juta per bulan

[0] Kurang dari 500 juta per bulan

Berapa pertumbuhan pencapaian penjualan semester lalu dibandingkan tahun lalu? (young : cabang usia kurang dr 1 tahun) (mature : cabang usia lebih dr 1 tahun) *

[4] Young : Lebih dari 500% | Mature : Lebih dari 70%

[3] Young : 200% - 500% | Mature : 50% - 70%

[2] Young : 100% - 200% | Mature : 30% - 50%

[1] Young : 0% - 100% | Mature : 0% - 30%

[0] Minus growth

Berapa penambahan customer/prospek/channel baru? *

[4] Ada penambahan rata-rata lebih dari 1 new customer per bulan

[3] Ada penambahan rata-rata 1 new customer per bulan

[2] Ada penambahan 1 new customer per 2 bulan

[1] Tidak ada penambahan new customer

[0] Terjadi pengurangan existing customer

Penguasaan terhadap bahan/materi presentasi *

[4] Mampu memberikan bervariasi contoh/contoh kasus dan mandiri dalam menjawab pertanyaan

[3] Mampu memberikan contoh dan dapat menjawab pertanyaan

[2] Mampu menjawab pertanyaan secara mandiri

[1] Berusaha menjawab pertanyaan walau masih kurang tepat

[0] Tidak dapat menjawab pertanyaan

Kemampuan untuk berbicara di depan publik/umum *

[4] Berpenampilan profesional, percaya diri, melakukan interaksi dengan peserta, dan menguasai ruang

[3] Berpenampilan profesional, percaya diri, dan melakukan interaksi dengan peserta

[2] Berpenampilan profesional, lancar dalam presentasi

[1] Kaku dalam presentasi

[0] Tidak mau presentasi

Kemampuan untuk mengolah kata dan berbahasa yang tepat *

[4] Mampu taktis dan sangat baik berdiplomasi

[3] Mampu berdiplomasi dengan baik

[2] Sudah mampu berdiplomasi

[1] Kurang dapat mengolah kata

[0] Tidak bisa berdiplomasi

Kemampuan untuk dapat berpikir jernih saat berada di bawah tekanan *

[4] Kualitas pemikiran dan keputusan saat di bawah tekanan sangat baik

[3] Masih bisa mengambil keputusan saat berada di bawah tekanan

[2] Kualitas pemikiran dan keputusan sedikit terpengaruh tekanan

[1] Tidak bisa mengambil keputusan

[0] Tidak dapat berpikir sama sekali

Bagaimana pemahaman diri member; kelebihan dan kekurangan serta kontribusi diri dalam organisasi? *

[4] Sangat memahami kelebihan dan kekurangan diri, serta mampu memberikan kontribusi besar dalam tim

[3] Memahami kelebihan dan kekurangan diri, serta berkontribusi dalam tim

[2] Memahami kelebihan dan kekurangan diri, namun kontribusi belum optimal dalam tim

[1] Kurang memahami kekurangan diri, tidak memberikan kontribusi dalam tim

[0] Tidak mampu mengukur kemampuan diri

Apakah member dapat mengkomunikasikan maksud/tujuan dan menyerap pendapat orang lain? *

[4] Mampu mengkomunikasikan maksud dan tujuan serta mampu menyerap ide/pendapat orang lain

[3] Mampu mengkomunikasikan maksud dan tujuan serta mampu mendengarkan ide/pendapat orang lain

[2] Mampu mengkomunikasikan maksud dan tujuan dengan baik

[1] Kurang dapat menyampaikan maksud dan tujuan serta kurang dapat mendengarkan orang lain

[0] Tidak mau mendengar orang lain dan tidak dapat berkomunikasi dengan baik

Apakah member memberikan pengaruh yang positif dan menginspirasi member lain? *

[4] Memberikan pengaruh positif dan mampu menginspirasi member lain

[3] Memberikan pengaruh positif dan mampu memotivasi member lain

[2] Mampu memberikan semangat member lain

[1] Tidak dapat menyemangati member lain

[0] Memberikan pengaruh negatif bagi member lain

Apakah member mau untuk belajar hal baru dan melakukan perubahan saat dibutuhkan? *

[4] Antusias dan berani mencoba hal baru untuk peningkatan kualitas/produktivitas

[3] Mau belajar dan mencoba hal baru untuk peningkatan kualitas/produktivitas

[2] Mau belajar hal baru untuk peningkatan produktivitas

[1] Mau belajar hal baru jika dipaksakan

[0] Tidak mau belajar hal baru atau mengubah metode yang sudah ada

Apakah member mampu merekatkan member lain dalam tim dan meningkatkan produktivitas? *

[4] Member dalam 1 tim mampu bekerjasama dengan baik dan menunjukkan peningkatan produktivitas yang signifikan

[3] Member dalam 1 tim mampu bekerjasama dan menunjukkan peningkatan produktivitas

[2] Member dalam 1 tim mampu bekerjasama

[1] Member dalam 1 tim sulit bekerjasama

[0] Tidak ada kerjasama tim sama sekali

Apakah member melakukan tinjauan kinerja kepada PIR dan Channel yang menjadi cakupannya? *

[4] Member berkomunikasi setiap hari dengan PIR & Channel, serta melakukan tinjauan kinerja rutin setiap minggu

[3] Member berkomunikasi dengan PIR & Channel, serta melakukan tinjauan kinerja rutin setiap minggu

[2] Member melakukan tinjauan kinerja rutin setiap minggu dengan PIR & Channel

[1] Member melakukan tinjauan kinerja rutin setiap bulan dengan PIR & Channel

[0] Member tidak melakukan tinjauan kinerja

Apakah member memantau pergerakan stok (stok datang, stok kirim, re-order stok) secara rutin? *

[4] Member selalu memantau pergerakan stok dan update dengan kondisi stok terkini

[3] Member memantau pergerakan stok dan update dengan kondisi stok setiap minggu

[2] Member memantau pergerakan stok dan update dengan kondisi stok setiap bulan

[1] Member jarang memantau pergerakan stok dan kurang mengetahui posisi stok terkini

[0] Member tidak pernah memantau pergerakan stok

KPI 2021 : Regional Manager / Head of Regional

Integritas

Kesesuaian rencana aktivitas dengan aktual pelaksanaan *

Bertanggungjawab atas tugas yang diberikan *

Kedisiplinan

Apakah member ada catatan alfa? *

Berapa kali member terlambat dalam sebulan? *

Apakah member mengenakan seragam dan atribut? *

Apakah member membuat laporan harian (daily report)? *

Kepuasan pelanggan

Kecepatan respon terhadap komunikasi internal (telepon/WA/email) *

Kemampuan menanggapi keluhan pelanggan eksternal *

Kerjasama Tim

Apakah member menjalin kerjasama yang baik dengan member lain

Loyalitas

Apakah member mau mengerjakan pekerjaan/tugas yang di luar ruang lingkup pekerjaannya *

Kreativitas